Crypto Women Trailblazers - Natalie Lau

Natalie Lau; Crypto Women Trailblazers

身型嬌小的Natalie笑說自己原先的工作是一個 Headhunter,專門搜羅 C-suite人才,她陸陸續續拿了多個獎項,是 Top Sales,也替公司開創了先河,建立了 FinTech 部門。「2017年我開始幫很多區塊鏈項目、交易所、托管、OTC、基金及資產管理公司招聘人才,我在行內的網絡就是如此建立起來,我在客戶的薰陶下,在獵頭事業頂峰時選擇放棄做 Top Sales,加入了區塊鏈行業,從新出發,一直感覺區塊鏈行業對我有一個呼喚,我很喜歡這個行業發展周期很快,到處都有很多的機會。」Natalie在區塊鏈行業打滾了好幾年,憑著努力,又再次成爲Top Sales。

Natalie Lau 個人介紹片段:

 

亦剛亦柔締造區塊鏈新女性

「現時來看這個行業仍然是男性為主導,但這行業不只有科技,女性在這個行業也有其優勢。」看到Natalie在網上的照片總是一身Power Suit,然而今天拍照時換上一身時尚打扮,女性在職場的硬朗與溫柔都表露無遺,「我加入幣圈5年左右,看到越來越多女性加入區塊鏈行業,而且女性的地位也越來越高。不少做到領導的工作,有Founder,有CEO,也有Partner,所以女性千萬不要少看自己,只要付出努力,不斷學習,拓展人脈社交圈子,任何人在幣圈也可以闖出一片天。」

Natalie說起區塊鏈行業內女性仍屬少數,「女性在溝通能力及建立關係上十分強,特別是銷售、市場推廣、人力資源、合規,和客戶服務,能夠更準確地看到客人真正的需求;此外,女性在藝術表達上也很出色,最近新興的NFT,例如World of Women,就是一個非常成功的項目」。

她有著修讀香港中文大學心理學的背景,今天作為面對客戶的窗口,擁有女性的關懷與呵護,令她在工作上無往而不利,給予客戶更體貼窩心的特質,「我的經驗是每當區塊鏈的冬天來到,可能不只幾個月,可能是幾年,如果好好利用這段期間,發展科技,建立產品,開拓人際網絡,若能在 Crypto Winter好好照顧客戶,去到春天之時客人變得更大,有更多商業需求,你也就會跟隨著他們更上一層樓。」

那麼像她這樣一位年輕女性要加入密幣行業,又要有什麼預備呢? 「最重要是『Adaptability』,不要怕眼前的不確定性。我初時是做金融獵頭工作,那時我做得十分成功,拿了好幾個銷售及市場開拓獎項,後來轉投區塊鏈行業,從新出發。現在回想,確實是 Risky,但我告訴自己要 Make it count。」她說話快而精準。

Natalie Lau; Crypto Women Trailblazers
過去二十、三十年都沒有幾個行業高速增長的機會,年輕人有的是時間,可以犯錯,也可以從頭來過。我認為不要怕,挫折一定會有,最重要是回頭看,不要因為沒有把握這個機會而後悔。

Natalie繼續鼓勵大家:「這一行有很多很聰明的人,但你也有自己的專長,加密貨幣不是百分百科技,它也需要有市場推廣,要有銷售工作,要有人寫東西,要有人做社區關係,要有人做人力資源,要有人做商務發展,大家各做各的崗位才能運作得到。」

現時作為 ASCENT Fund Services 銷售總監、全球基金行政管理人,也是Top Sales,Natalie 談起作為嶄新的區塊鏈離岸基金管理人,時刻都有很多意想不到的問題,「市場上很多機構投資者都是第一次成立區塊鏈基金,因為這是一個新的 Asset Class, 他們需要很多幫助,例如牽涉到法律及稅務的時候,應該看什麼條例;投資者怎樣用離岸加密貨幣去投資一隻基金,以前都是用現金,現在可用海外的加密貨幣;現在為基金做財務報表,但資產裡邊有加密貨幣,又是怎樣分類,怎樣計算,這些都是我的職責範圍可以幫得到。」

傾聽Natalie的經驗, 她一再提到「Adaptability」,無論是想入行、或者想晉升都不可缺少:「這一行每天都有很多新東西出現,即使領導階層的人,亦未必識所有東西,所以一定要保持謙卑,比你更優秀的人永遠都存在;還要認識多些朋友,今天你幫助人, 他朝別人亦會幫助你。」

這是個年青而嶄新的行業,在商業競爭無比激烈的金融業中,Natalie卻將密幣市場描述得有點像個烏托邦,「我在這行內感覺到大家互相扶持及幫助,都是很正面的競爭,因為還有很多發展的空間,市場實在太大,行內人依然太少,自己做自己的,人們做人們的,你可以幫到別人,why not?大家都會有很多彼此合作的機會。」 她提到很多基金建立都需要律師幫忙,於是她會找行內的律師, 他們會毫不吝嗇給予專業的意見,不會當你是一個客戶,而是當朋友一般給予意見,你若喜歡他的技術方向,就可以彼此合作,不然還是可以再找別的律師。

NFT成為身分與地位的象徵

當前她亦不諱言最留意的就是NFT市場,「NFT背後有很多用處,所以才會如此受歡迎,像Bored Ape Yatch Club系列,像會員制,擁有一個這樣的NFT就是一個身分與地位,我有一個Bored Ape,而其他人沒有,這個成為很多明星名人也追求的身分;Bored Ape定期又會給擁有者派發很多『著數』,如之前派發的 Ape Coin 和 Mega Mutant Serum,你的Ape喝了Mega Mutant Serum,就可以額外獲得一個進化版Mutant Ape,同時這些Mega Mutant Serum也可以賣出去賺錢,這些是免費送給Bored Ape擁有者,這些都是他們給予會員的好處。」

Natalie又補充說:「有些NFT被視作為藝術品買賣,例如藝術家Beeple的創作,這些變成電子化的藝術投資;也有些是玩遊戲中可以用作武器,例如遊戲中製作出一架虛擬汽車NFT,你買了將來在元宇宙中,就可以駕駛一架如此有型的虛擬汽車;或者你可以買一個很型的膚色NFT,讓你的元宇宙角色變成綠色。這些都是新穎的NFT吸引人購買的原因,最重要是明白你為什麼買這款NFT,它會為你帶來什麼好處,還有你要有心理準備,若價值下跌一半以至一文不值,你自己又是否承受得到。」

談到行內人人聞風色變的「黑天鵝」效應,Natalie認真地說:「這個現象每十年都會出現一次,沒人能全然看準時機,市場大跌時很難完全沒有損失,所以需要準備充足的現金應急。」有危就有機, 她對大跌市很正面來看,投資者應準備充足資金在低位入市,如果真的沒有多餘現金,還可以等下次機會,每一個最聰明的投資者也會有錯失機會的時候,幸運的是,投資機會永遠都會再來。

當然少不得要這位密幣專家預測一下未來, 她一再強調不會作任何投資建議,不過最終不講不講還是說了一些,「每個人對風險取態很不同,要看個人承受風險的能力,跌多少仍okay,跌了50%不是個個客戶都承受得了,所以這是很個人的。還有你是否有炒作心態,不要人買你又買,一定要自己做研究,一邊看一邊循序漸進,風險管理要做得好,若然做得不好,今天你賺多少,明天可能也會蝕回去。」她又補上一句:「有心理準備total lost,先預定最壞情況再投資這個市場,是最好的心態。」

Natalie Lau; Crypto Women Trailblazers
萬物有時,因緣際會,花開花折。不必要把成敗得失看得太重,總有些時候一切很順利,也有些時候很多挫折。

雖然她以平常心看一己之投資,然而幫助客戶投資時卻片刻怠慢不得,「加密貨幣是24/7地運作,要work-life balance實在不容易,很多時夜裡都要工作,要平衡就一定要有Me-Time,盡量抽時間做運動、做gym、行山。」 她悠然地為自己、也為同行開解, 「萬物有時,因緣際會,花開花折。不必要把成敗得失看得太重,總有些時候一切很順利,也有些時候很多挫折,平常心面對就好了;有時候舊的科技未了解,又有新的 Upgrade 出來,重點是你要去享受這個過程,你感到壓力就暫時不要去看,休息後再回來學習,人生就是這麽一場長跑。」

最後她以自己的經驗為例,「我喜歡長線投資,我對整個區塊鏈市場的未來很有信心,短期波幅對我影響不大,我主要投資一些背後有實力的區塊鏈項目;我投資的資金不會是短期要用的,最重要避免在加密貨幣下跌時,突然因緊急要用那筆錢而被逼放售。」

Natalie Lau; Crypto Women Trailblazers
Natalie喜歡帶同愛犬 Mr Meatballs 行山,珍惜共聚的時光。

 

Natalie Lau; Crypto Women Trailblazers
區塊鏈行業要work-life balance實在不容易,Natalie會盡量抽時間做運動、做gym和行山,緩解工作壓力。